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苹果中国水土不服 主要原因在没特色

2019-10-09 20:07:09来源:励志吧0次阅读

近来,苹果的第二家店在上海开业引出业界颇多猜想,同样的粉丝排队,同样的人龙,同样的店面装潢,但其第二家专卖店还是引出众多的不同声音,苹果在国内还是有些水土不服,面对在全球其他国家的火爆热卖程度,国内的苹果显得异常冷清,其症结究竟在哪里呢?

首先,专卖店是特色,但此模式却很难行的通。苹果的第一家专卖店开在北京,第二家则选在了上海,从上海开业的粉丝群看,其火爆程度有限,有有人怀疑这里面有更多的专业粉丝,只排队而不买产品,这无疑和商家的炒作密切相关,如果一切仅停留在炒作上,苹果的专卖店究竟能达到什么样的效果值得怀疑。另外,对于国内巨大的市场,仅仅靠这数量寥若星辰的专卖店,恐怕也很难火起来。最重要的是,国内苹果的粉丝团队并没有系统地建立起来,国外从iMac电脑到iBook本本,从ipod播放器到iphone手机再到ipad电脑,形成了一个标志性的粉丝团队,而国内这样的团队压根就没有存在的基础,无论从实际的经济层面考虑还是从购买可能性上来看,正是因为缺乏这样一条粉丝团队培养模式,苹果的专卖店只能走孤立的高端,其人数之稀有可想而知。

其次,苹果的与运营商捆绑是特色,但智能手机iPhone在国内的政策却非常摇摆,摇摆的市场策略使得iPhone失去了最好的普及良机。最先表现在选择合作运营商上面,在中移动与中国电信和中国联通之间,最终选择了联通为其合作伙伴,但同联通合作的一年多时间里,iPhone却还是曲高和寡,究其原因还是因为价格太高。第二则是联通运营商的软弱性,在三大运营商中,最疲软件的联通与苹果联姻,苹果本身就是个说一不二的要主导市场的主,这就使得其市场策略很难行之有效,在碰到南墙之后今年上半年才开始检讨其销售策略,但现在水货的份额也不亚于正品,错过了其最好的市场普及机会,纷乱的苹果iPhone手机系列中,没人关注联通是国内的代理商,而至于联通自我描述的产品脱销与断货,相信真正相信的人也并不多,更重要的是关心的人不多,因为就目前的市场格局,联通的断货丝毫对于加入iPhone一族的消费者没有什么影响。

第三,苹果就是苹果,别人拷贝不来这是特色,但在国内,苹果被部分模仿得维妙难肖。从价格到功能,iPhone的替代品非常多,苹果没有将一个纯粹的苹果模式完全拷贝过来,正因为完整的没来,苹果或联通没有最好的理由让消费者选择自己。完整模式没过来,部分的苹果模式在国内或多或少都从部分得到复制。单从引进产品上,中移动与电信都引进的黑莓不失自己的特点,至少可以揽到一部分高端用户,以价格低出击的联想乐phone与模拟软件商店模式的中移动的OPhone都各有自己的绝杀,势必在模仿的过程中也会蚕食掉部分智能手机用户。当然,还有Android阵营的各种手机与山寨手机,前者的功能加上手者低廉的价格,都是其突破市场的杀手锏。这这些部分的模式,也未必能得到国内用户的认可,以完全自主创造拒绝其他平台用户参与的软件商店为例,习惯于吃免费午餐的国内用户接受与否还很难说,而没有了这一特色,苹果从功能与特色上就很难保证。

在国内市场,许多国际IT“大腕”都有痛楚的经历,google、eBay等在国外很成功的模式,都败在中国特色之下,苹果移植到中国却没有突出特色,那么在iPhone全球的成功并不意味着在中国能最后成功。

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