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申婷从家庭主妇到创业季军

2019-11-14 04:04:41来源:励志吧0次阅读

在宁夏首届网络创业大赛中,申婷身穿旗袍格外亮眼,她带领着她的中国枸杞麻麻团队一路过关斩将,从1962个创业项目中脱颖而出,荣获大赛季军,是众多获奖者中唯一的女性。

3月2日,记者在贺兰县习岗镇德胜电商村见到了申婷,倾听她的创业故事。

带着宝宝去创业

34岁的申婷曾是一名北漂,她用了10年时间,从不能适应陌生城市的女孩成长为高级白领,先后担任全国500强企业的高级讲师、全国知名培训行业资深咨询管理者。但异乡虽好,却不是久恋之家,2011年申婷回到了银川。然而,回乡后的申婷有点“水土不服”,不仅工作节奏慢得难以适应,而且薪酬从每月1万多缩水到2500元。于是,结婚生子的申婷索性在家当起了全职太太。

幼儿缠身,家中的许多物品采购申婷都依赖于淘宝,也因此与快递相熟。一次,快递告诉申婷,在家就可以开淘宝店,而宁夏网销最多的就是枸杞等特产。这一信息让申婷找到了创业的方向,且能兼顾家庭和创业梦想。2013年7月14日,她带着女儿去枸杞园采摘枸杞,并在某育儿论坛上全程直播了她和女儿采摘枸杞的全过程。压弯枝条的枸杞鲜果、边吃边摘的小宝宝、仔细筛选枸杞的农户,这些极具现场感的照片引起了论坛里妈妈们的浓厚兴趣,纷纷要求代购。

两天之后,申婷的淘宝店铺开通。宁夏枸杞绿色无添加的品质保证,带来了良好的口碑,许多购买者主动帮她在育儿论坛里晒单,分享购物体验。短短半年时间,申婷的淘宝店就达到了5个钻。

目前,申婷在淘宝、京东、有赞微商城等共有9家店铺,中国枸杞麻麻分销团队200多位分销商也都开设了微店。她还与多方移动电商平台进行合作,线下在浙江、广东等地与多家实体店联盟开设O2O体验店,进行着产品展示和品牌推广。2015年天杞百瑞线上线下交易额累计达500多万元。

坚持品质不忘初心

天杞百瑞有10个品种的产品,每个产品的背后都有申婷深入原产地寻找食材的身影。去新疆和田寻找红枣、到青海寻找野生黑枸杞、在中宁枸杞园摇蜜……一张张微信朋友圈的图片,记录了申婷创业的心路历程。在寻找食材的过程中,她的女儿常常是这些产品的第一个“顾客”。

“我们的定位就是专注妈妈安心的食材,大家都是妈妈,如果自己的孩子都不敢吃,怎么能给别人的孩子吃,我们做的是良心事业。”申婷说:“为何我的团队叫中国枸杞麻麻?因为枸杞是我事业的起点,时刻提醒着我勿忘初心。”也正是由于这份对品质的执着追求,她一次次刷新销售记录:日销售灵武长枣900公斤、日销售枸杞蜜750公斤、一周预定和田大枣1吨多……

近年来,微商发展迅速,几乎每个人的微信里都有几个做微商的朋友。申婷直言,许多人做微商都存在着盲目性,只看到了微商中的商机,但其实对微商认识不清,存在着盲目扩张、没有长远规划、产品质量良莠不齐等问题。“产品品质是第一位的,好品质可以带来顾客的认可以及忠诚度,顾客有时也能成为产品的推销员。做微商也要一步一个脚印,不能盲目扩张团队。”申婷说。

生活因创业而改变

3月1日,天杞百瑞召开了2016年动员会。会后,团队伙伴“@杞航”感慨地说道:“跟着申婷并肩作战,是件很幸福的事,加入中国枸杞麻麻团队的所有成员都有这种荣誉感。因为一个人成就了一支团队,成就了一个品牌,成就了一番事业。”

天杞百瑞在全国113个城市拥有200多名分销商,她们都是追求独立自信有梦想的妈妈们,申婷给团队起了个亲切的名称——中国枸杞麻麻团队。而她们中85%的女性原本都是生活封闭、无收入的全职家庭主妇,她们中的许多人也都因为天杞百瑞而改变了生活。江西的创业者晏子是有着3个孩子的母亲,尽管她做好了全职太太的本分,但并没有躲开被丈夫抛弃的命运。没有收入来源、与社会脱节,遭遇变故的她几近崩溃。晏子是天杞百瑞的消费者,天杞百瑞招募团队伙伴时她加入其中。团队积极向上的氛围感染了她,为打开销量,她主动走出家门扩大交往圈子,并接受化妆培训。现在她不仅成为了化妆培训师,微商也做得不错,重拾生活信心。

“我们要打造一个‘有故事、有思想、有情怀’的价值品牌。”申婷说。申婷所说的有故事、有思想、有情怀,不仅能从团队伙伴的创业故事中感受到,从产品包装上也能感受到,比如枸杞芽茶的包装上画着女儿手捧一杯茶端给妈妈的场景,而这就是申婷母女日常生活的真实写照。

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